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"线上招商"组合拳,打赢园区招商战"疫"

2020-04-26
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新冠肺炎引发的疫情虽然在近期稍有缓解,可是疫情向下的拐点还没有真实到来。疫情给实体经济运转带来了显着影响,工业园区也不破例,以招商作业为例,由于潜在客户无法到园区现场调查交流、招商人员无法准时到岗、客户的选址方案遭到疫情的影响发生变化、招商推广活动无法准时举行等许多要素的影响,许多园区的招商作业也堕入了阻滞,特别关于新建园区的影响更大。

关于许多园区来讲,招商作业都是"龙头"和作业重心,假如招商作业长时间堕入阻滞,将对园区的生计开展带来巨大影响,那么,怎么破解疫情期间的招商难题呢?

关于经济形势开展具有"先知先觉"的企业,总是能够捉住"战略先机",进行前瞻性的布局。以近期"刷屏"的恒大集团为例,在房地产职业界最早推出了"网上75折优惠购房",针对全国一切房源,供给网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务,可谓房地产职业促销的立异之举。从2月13日宣告网上购房,到2月16日举行线上发布会,只是3天认购额就到达580亿。其实,恒大集团很早就下重金引进VR技能,并在全国楼盘推广720°VR全景看房体会,营销形式的立异被这次的"新冠肺炎"完全引爆了。恒大本次网销的成功,将极大的推进职业的"现场体会式营销"走向"线上体会式营销",并且"星星之火必将燎原"。

工业园区走向"线上招商"也是大势所趋。国内抢先的工业园区近期也都在加快布局"线上招商",可是,相比较房地产职业,工业园区面临的都是B端客户,出资金额更大、决议计划周期更长、考虑要素更多、程序更为杂乱,因而,"线上招商"的杂乱性和难度更高。

怎么切实做好园区的"线上招商"呢?结合近年来的咨询和实战经验,咱们以为,单纯的网销并不行,必需求打"组合拳",才干够保证作用。

战略之一:"线上云商"。首要,各园区必需求赶快树立或完善自己的"网上招商"渠道,在功用上要尽量丰厚,运用VR、直播等先进技能,给客户"未到现场,胜似现场"的体会。其次,推进前期现已到过园区调查的企业,加快发动线上商务洽谈,经过"屏键相逢",活跃推进"云洽谈",与客户进行多轮交流,再配套更为优惠的招商方针,促进签约;再次,对现已有意向但未到过现场的客户,以"登云"方法选用直播等方法看项目地块、周边区位、园区配套等实景功用等,协助客户了解园区,再配套针对性的招商方针,以及少数订金确定"心仪方位"、"88天免费退"等立异形式,促进推进达到意向。终究,需求加大力度对园区进行线上营销,充分利用网站、微信大众号、自媒体渠道等方法,立体式全方位发布园区动态、方针、服务、招商等信息,提高园区品牌影响力。也能够活跃推进"云会议",会聚职业上下游客户,很多储藏工业链意向客户。

战略之二:"线上同享",活跃推进工业园区之间的"互联互通,优势互补",国内园区之间不单是竞赛,也能够"错位开展"推进战略协作。由于我国经济纵深大,任何一个城市都难以承载完好的工业链条,只要完成工业区域之间的协同互补,才干完成工业链上下游的协同开展。因而,能够由相关职业协会、服务机构牵头树立各地园区间的"线上招商联盟渠道",例如"选址我国"、"园享网"等同享工业招商渠道,经过"园区协作,工业互补"的方法,关于工业互补区域的园区一起推出招商方针的"互认互享"。关于工业出资的孵化器、加快器项目"互通有无",树立线上工业出资专家智库,进行线上直播路演,当令评价给出有价值评价定见,招引更多优质项目继续集合,继续带动国内更多的园区参加联盟,完成工业招商联盟园区丢失客户资源的同享与再利用,终究完成线上快速跨区域招商对接。

战略之三:"线上本钱",构建细分工业本钱云渠道,活跃与园区工业相关范畴的闻名基金进行线上对接,举行线上工业基金招商推介会,由"面临面"变"线连线",要点确定对工业链具有较强控制力的基金,经过网络签约与之达到"一揽子"战略协作意向,构成从园区基建、配套、出资、招商等环节的一体化利益同享机制,园区与基金管理机构也能够联合大型基建或房地产企业一起参加,先获取基础设施建造出资收益、地产及商业配套收益。从而将相关收益投入后续工业开展所需的工业母基金,经过线上工业基金云渠道,由工业母基金领投撬动更多基金进入,并经过对契合园区主导工业的优质企业进行工业出资,关于所投园区项目能够经过物联网实时调研、网谈和运营监控等手法,获取所投项目的超量收益,终究促进工业细分范畴上下游企业的继续集合。

战略之四:"线上产服",工业集成服务才能现已成为国内抢先园区的中心竞赛力之一,这场"新冠肺炎"疫情将加快工业集成服务才能向线上快速延伸。经过线上工业服务前置,能够增强对潜在客户的招引力,快速蓄客源,打造招商流量池。一旦疫情完毕,将会完成园区招商的"井喷"。例如,能够推进园区企业的"线上工作"云渠道,"物业增值服务"云渠道,"人才定向服务"云渠道,"科技金融服务"云渠道等,能够让园区企业足不出户完成工业"云"服务,一起推进线下招商活动的线上化,从活动报名、报到、活动互动到后期洽谈和签约,完成客户的聚集。

以上"四大战略"为组合拳,信任能够协助工业园区完成招商打破,打败"疫情",并且应该捉住未来5G年代的关键,真实完成才智园区的云端"新世界"。



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